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什么是姜酵姜力10号有副作用吗

更新时间:2019-02-16 12:09:32 浏览次数:206次
区域: 宝鸡 > 其他
类别:美容保健加盟
地址:宝鸡
姜力娟子教大家如何做好微商销售。如果一个销售员能做到让客户觉得说话靠谱,就会大大增加合作的机会。因为靠谱的话,会让他们的戒备心理大大降低。
在销售员诸多的好品质中,客户看重的品质是诚实,评价低的品质是不诚实,从中可见,诚实的品质是何等重要。一个销售员要想赢得别人的信任,与别人建立良好的合作关系,一定要具备诚实的品质。这会让一个销售员的人际关系向纵深发展。
相信很多销售人员都会有这样的体会,如果一个客户真的想购买某产品,一定会询问该产品的许多情况,正因为想拥有,才如此关注,这是情理中的事情。这个时候,销售人员切记要清楚、如实地回答客户的询问,不宜遮遮掩掩,更不要欺骗。
一位客户来到一家种子公司想购买一袋种子。经过查看,他选中了一袋,但货比三家,他又认为这袋种子的售价要比别家的贵。这时销售人员就应该意识到,这个客户是真心想购买这袋种子,他之所以提出售价比别人家的贵,是因为他不知道这种差价是如何产生的。
在意识到这些问题后,销售人员可以这样给客户进行解答:“我们公司的种子之所以售价要比别人家的稍高一些,是因为我们公司的进货渠道不同。种子是从某某市某某种子基地进的,这个种子基地是有国家授权机构授权证书的,值得信赖。另外,我们公司的种子已经经由,所售种子万一出了质量问题,将会得到一定的赔偿。这样双保险,确保用户的利益”
这个销售员清楚专业的解答让这个客户觉得很靠谱。客户只说了句“你这样说,我才安心”后,就没有再说什么而是掏出钱来买下了这袋种子。
作为销售人员一定还要明白,话语不真诚,多数客户还是能听得出来的。一方面脸上挂着微笑,一方面言语中透漏出强烈的功利性,这样的不和谐,一定会引起客户的戒备心理,也多半不会让你的阴谋得逞的。
要做到让客户觉得你说话靠谱,就不要轻易向客户许下诺言。如果你所推销的产品需要从外地进货。而进货的时间需要十天,就不要跟客户说只需要两三天就可以提货,这种无法兑现的承诺会让你失去诚信,同时,也会让客户觉得你说话很不靠谱。
很多时候并不是你对客户说“不”,就会失去这笔生意,相反,客户可能会觉得你更靠谱。因为任何一个非常专业的销售员都不可能能回答出客户所有的问题,这种情况下,要诚心诚意直截了当地予以答复。如你无法回答客户的一个问题,就可以这样说:“真不好意思,您问的这个问题,我现在无法给您正确的解答,您允许我稍后查找答案,然后再给予您确切的答复。”
客户听了这样恳切的回答,相信不会质疑你的业务能力和业务素质,相反会增进对你的信任。在得到客户的谅解之后,如果时间和条件允许的话,你应该尽快去查找答案,然后给予客户正确的解答,进一步取得客户的信赖和支持。
实际上,说到底,要做到让客户觉得说话靠谱,销售员就要有一颗讲诚信惮让客户感觉出你的真诚。如何做才能让客户觉得你很真诚呢?可参考下面几条建议。
1、实话实说,不要夸大自己产品的功能或。
2、用真诚的眼光注视客户。眼睛是心灵的窗口,是一个人心灵情感的流露。一个善于观察的人可以从一个人的眼神中看出这个人的内心世界,因此,要让客户看到你的真诚,你就要用真诚的眼光注视客户,这样才可能赢得客户的关注信任和支持。
3、线下见客户的时候,要正视对方的眼睛。如果不正视客户的眼睛,会让客户误以为你不够坦诚,心里有鬼。虽然有些销售员是因为羞怯而不敢与客户对视,但是客户却不会认为一个销售员会羞怯。因此,在与客户说话时,一定要正是对方的眼睛,让客户觉得你真诚,客户才会相信你,认为你说话靠谱。
当然,正视客户的眼睛要有个度,不要直勾勾地盯着对方的眼睛不放,眼神很僵硬。这样会让客户觉得你不怀好意,不友好,有所企图。在注视的过程中,要保持思考状态,适时做出点头,微笑等表情,这样即让客户觉得你很有礼貌,又能感觉到你的真诚。
4、在与客户交谈中,要集中注意力。这一点也很重要,如果你的注意力不集中,让对方察觉到了,对方会认为你在敷衍他,从而对你产生不信任感。所以,在与客户的沟通中,一定要兼顾到你的眼神、表情、态度及其他身体语言的真诚,才会赢得客户的信赖。否则,在客户的眼中,你就是一个说话不靠谱的人。
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